中國有千千萬萬的中小企業，可是很多企業年年歲歲都在為了生存而努力。很多企業即使是使出九牛二虎之力也難得做大，于是往往都是歸根于市場競爭激烈，或者團隊執行不力。殊不知，對于中小企業而言，只所以往往長不大，更多的原因其實在于一些慣有的思維和做法。那么這些思維和做法的差距到底在哪里呢？

    在這里我想就產品操作意識、網絡布局、品牌宣傳、管理等幾個問題做簡單闡述，希望能就此找出一些差距，提供一些理念的借鑒。

    產品操作，照貓畫虎，不洋不土

    我們姑且不去說外資企業在產品研發過程中，前期的市調，中期的測試，后期的樣板市場打造。中小企業在做產品的時候連基本的市調都不會做，往往都是企業老總拍拍腦袋，或者得到某個信息馬上就著手操作，連起碼的定性調研都沒有。這樣做的結果，典型的照貓畫虎，覺得是某回事，但是真正執行下來自然是個四不像。有一個企業，覺得現在市場上蛋白飲料的企業表現不錯，老板在一些所謂的專業人士的鼓動下，也計劃上馬蛋白飲料。可關鍵是，以花生蛋白為主，還是以杏仁飲料為主抑或以椰汁飲料為主？是上袋裝，還是利樂裝或者是聽裝？哪個區域消費哪種口味，哪個包裝？這些問題都沒搞清楚，于是開始操作，那么結果的失利就再自然不過了。

    大家都很喜歡拿破侖的一句話：不想當將軍的士兵不是好士兵。于是很多企業也企圖心特強，動輒要做行業，行業翹楚。我曾經認識的一位企業老板，他的產品大概有七八個系列。于是，在他的名片上，他提出，這個系列要做行業，那個要做行業前三，另外一個要做區域老大，總之，所有的系列都要做行業的翹楚。這樣的企圖心自然讓人敬佩，可是關鍵是，這些產品是否有足夠的優勢？企業是否有足夠的能力全線作戰？同時，這個企業的產品都是市場上別人都已經做熟了得產品，本身并沒有什么差異的東西能夠借以突破。

    其實在中國的市場上，很多企業對于新品的研發大部分都是跟風的多，看看別人有什么產品做得好了，馬上推出一個類似的產品，也算是本公司的一個新品了，然后什么包裝啊，操作方法啊，都去克隆，就這樣的手法還想打敗別人？更有甚者，大家都知道市場上有個C100賣的好，于是很多企業都上什么什么C，什么什么100，有一個大企業也推出一個XXC，可是一看產品品質和包裝以及廣告都稀里糊涂，就這樣還期望超越，唉，算是江郎才盡吧？

    銷售布局好大喜功，通路建設貪多求全

    很多企業，對于市場布局總是喜歡大的。大家都知道“取乎上，得乎中，取乎中，得乎下”的道理，所以一上來，就喜歡做全國市場，甚至喜歡踏出國門，邁向世界。但是實際上，“一屋不掃何以掃天下”，對于區域市場都做不好，談什么全國市場？所以實際操作中，還是建議企業從區域強勢品牌，到全國知名品牌，到全國強勢品牌的道路可能更適合更多的企業。

    還有一些企業，對于“決勝終端”理解的非常透徹，也切實的認識到全渠道營銷的好處，不過有一個很現實的問題是，有些企業的產品并不適合全渠道營銷的需求，因為本身的層次根本沒有達到全渠道的需要，或者，企業缺乏做全渠道，尤其是現代渠道的人才，以至于在具體操作中交了太多的學費。